1、（1）资产、负债结构分析本期资产、负债结构及与期初、去年同期对比增减变化情况，对变化原因作出分析说明；（2）存货分析根据产品销售率分析本公司产销平衡情况；分析存货积压的形成原因及库存产品完好程度；处理库存积压产品的分析，包括处理的数量、金额及导致的损失。

2、（3）应收账款分析分析金额较大的应收账款形成原因及处理情况，包括催收或上诉的进度情况。

3、扩展资料销售预测分析的具体做法与过程找出一个供研究用的具体市场。

(资料图)

4、从市场上选取一种产品（必须逐个产品进行分析）。

5、与区域经理会面，找出他们认为最需要优先考虑的问题。

6、这些问题可能很广泛，包括诸如新竞争对手、法规、销售支持等等问题。

7、经理们也可能集中提出对销售努力进行管理的管理，例如是否聘用更多的销售人员，在广告支持上花费多少费用。

8、2、使用历年积累的数据，对该市场上历年来有成效的销售努力进行描述。

9、这可能很容易做到，只需要看一下你公司在销售与覆盖面积、销售与产品广告等等关系上的记录就可以了。

10、或者，在某些行业中，可能会有涉及整个行业的全面资料，能辅助你做出某些推断。

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